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Capire il lead scoring

Il lead scoring è una pratica marketing che consiste nella classificazione dei lead. Scopri come può rivelarsi interessante per la tua attività.


Tu ed il lead scoring

Un lead è un prospect non qualificato. In altre parole, un potenziale cliente di cui non conosci il livello d'interesse nei tuoi prodotti e servizi. Il lead scoring ti consente di classificare i clienti potenziali grazie a diversi criteri e identificare quelli più interessati. Inoltre, ti permette di indirizzarti a ciascuno dei tuoi prospect in base al loro interesse.


5 vantaggi del lead scoring

  1. Una diminuzione del budget “acquisto di liste / acquisto di lead non qualificati”: sei tu stesso a classificare i tuoi lead, in base ai tuoi criteri
  2. Una riduzione della durata del ciclo di vendita: i tuoi commerciali entrano in gioco solo quando il lead ha un punteggio molto alto
  3. Un miglioramento del rapporto “numero di vendite realizzate / numero di vendite perse”: il lavoro dei tuoi commerciali è facilitato
  4. Un aumento del numero di vendite e del fatturato: le tue vendite sono più puntuali, efficienti ed elevate
  5. E infine una migliore capacità di sviluppare il nurturing marketing: produci contenuti di qualità migliore, adattati alle esigenze dei tuoi clienti, attuali e potenziali

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Come qualificare i tuoi contatti con Sendinblue

Con la sua piattaforma di marketing automation, Sendinblue ti consente di qualificare i tuoi lead. Ecco come mettere in pratica questa procedura nella tua azienda.

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Imposta il lead scoring

Grazie al nostro software di marketing automation, qualifichi i tuoi clienti potenziali in tre fasi:

  • Inizia creando criteri relativi al profilo dei tuoi lead (età, sesso, posizione nel mondo degli affari, ecc...) e al loro comportamento (cliccare su un link, visitare una determinata pagina, ecc...)
  • Quindi assegna i punti a ciascuna di queste caratteristiche
  • Infine componi uno scenario in cui includi questi criteri
  • Ogni lead corrispondente all'uno o all'altro scenario riceverà un punteggio.

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Usa il lead scoring

Stabilire una scala è un elemento chiave del lead scoring. Ecco un esempio:

  • Un lead qualificato è un lead che ha più di 10 punti
  • Un lead intermedio ha tra 6 e 10 punti
  • Un lead non qualificato ha meno di 6 punti

Sendinblue ti consente quindi di classificare i tuoi lead in diverse mailing list in base al loro punteggio e inviargli contenuti in linea con il loro interesse. Ciò aumenta le tue possibilità di raggiungere l'obiettivo giusto con il messaggio giusto e aumentare i tuoi obiettivi di vendita!

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Scopri cosa hanno detto i nostri utenti riguardo Sendinblue su Recensioni Verificate.

Sendinblue, una piattaforma riconosciutaSendinblue, a recognized leader in digital marketing software

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Sendinblue é conforme al GDPR

A partire dal 25 maggio 2018, l'entrata in vigore del GDPR ha introdotto nuove leggi riguardo al modo in cui le aziende gestiscono i dati personali dei loro clienti

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